Titre Professionnel Conseiller Commercial

Développement des affaires

Objectif général

Certification

Type de parcours

Mixte : individualisé et modularisé

Inter-entreprise

Présentation

Développer la prospection dans son activité professionnelle et en analyser l'efficacité, mener un processus de vente de la prise en compte du besoin jusqu'à la fidélisation client.

Points forts

Communication/image de soi,

Gestion du stress en milieu professionnel.

Objectifs

- Construire et sécuriser le parcours de formation et d'intégration professionnelle personnalisés,

- Elargir ses perspectives professionnelles et sa représentation des métiers de la vente et du commerce par le biais de stage en entreprise, l'intervention de professionnels,

- Valoriser ses compétences et ses capacités,

- Optimiser son argumentaire projet, ses pratiques de recherche d'emploi,

- Développer son autonomie et ses capacités communicationnelles,

- Accompagner les candidats au passage du Titre professionnel Conseiller(ère) Commercial(e).

Résultats attendus

Obtenir le Titre professionnel de niveau 4 - « Conseiller(ère) Commercial(e)»

Contenus de formation

CCP 1893 : Prospecter un secteur de vente

Assurer une veille professionnelle et commerciale

Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité

Prospecter à distance

Prospecter physiquement

Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

CCP 2510 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Représenter l'entreprise et valoriser son image

Conduire un entretien de vente

Assurer le suivi de ses ventes

Fidéliser son portefeuille client

Spécialisation : Le marché des produits agricoles

Le marché de l'économie d'énergie

Les produits alimentaires frais et bio