Outils digitaux au service de l'action commerciale
Groupe de 4 à 8 participants
Objectifs
- Définir votre stratégie commerciale digitale
- Optimiser l'efficacité de votre présence sur les RSP
- Votre plan d'action commercial sur les réseaux sociaux professionnels (RSP)
- Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d'ordre à ± ¬8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d'impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 joursDévelopper et animer votre réseau, publier sur les RSP
Résultats attendus
mail pendant 30 jours
Contenus de formation
1. Définir votre stratégie commerciale digitale
Définition des cibles, définition des objectifs pour chaque cible, synthèse des outils digitaux adaptés à vos objectifs commerciaux, apports de votre réseau professionnel pour atteindre les objectifs : les principes et les usages du networking, panorama des réseaux sociaux pertinents pour votre activité : comment prioriser Cartographie du réseau professionnel
Modalités pédagogiques : Travail individuel d'identification des cibles et objectifs. Jeu en groupe : « qui peut me connecter à » et recherche de connecteur sur Linkedin. Exercice d'identification du réseau professionnel off-line et on-line et mesure des écarts
2. Optimisez l'efficacité de votre présence sur les RSP
Cohérence des points de contacts on-line entre vous, votre entreprise et vos cibles, optimisation de votre profil Linkedin
Modalités pédagogiques : Évaluation de la performance du profil Linkedin selon une « check-list », travail en binôme pour bénéficier du regard croisé, plan d'action individuel
3. Comment développer et animer votre réseau plus efficacement et atteindre vos objectifs
Focus sur le développement commercial avec 2 approches : utiliser les RSP lors du process de vente, approche « inbound marketing », être choisis par vos prospects, les techniques digitales d'acquisition de prospects, garder le contact après un échange pro, le RGPD…
Modalités pédagogiques : Mise en situation à partir de vos objectifs prioritaires et de vos contacts professionnels récents, identifier les bonnes pratiques RSP
4. Développer et animer votre réseau, publier sur les RSP et développer votre démarche commerciale digitale
Animer son réseau, l'action commerciale digitale : quel message, quand et auprès de qui ? Stratégie et exercices de partage et de publication de contenus, les outils de social selling, présence sur les groupes Linkedin, / opportunités de création de groupe…
Modalités pédagogiques : Recherche avancée de contacts, rédaction de messages, exercice de partage et création de contenus ciblés Validation : évaluation formative par QCM