Communication Marketing - Marketing Digital

Formation Trouver des partenaires et sponsors

La communication partenariale permet d'atteindre tout ou partie de ses cibles, entretenir des relations dans la durée, répondre à des objectifs de communication d'image ou de business. Elle peut aussi être un levier fondamental pour financer ou donner naissance à une action d'envergure. Quelque soit le statut de votre structure, privé, public ou associatif, cette formation vous permettra de maîtriser les étapes clés de la recherche de sponsors et partenaires, en cohérence avec votre stratégie de communication. Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Inter-entreprise ou Intra-entreprise

Points forts

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Objectifs

Identifier ses partenaires et sponsors potentiels et construire une stratégie de partenariats performante
Négocier avec aisance des partenariats institutionnels, financiers, médias ou échanges
Mesurer et ajuster ses opérations et relations avec ses partenaires et sponsors

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

Analyser les différents types de partenariats et leur apport

Mécénat culturel, sponsoring sportif, partenariat institutionnel…
Les différents partenariats non-financiers
Cartographier le réseau de ses potentiels partenaires et sponsors

Construire son discours et comprendre les enjeux de ses futurs partenaires

Définir sa stratégie et ses objectifs (image, financiers...)
Détecter les motivations, les objectifs et les résistances possibles de ses partenaires
Développer un discours et un argumentaire intégrant la nature, les objectifs de ses partenaires et les siens

Poser les contreparties partenariales envisageables

Les partenariats de contenu, compétences, services, visibilité, notoriété, promotion, trafic, networking, financiers

Training : analyse de différents types de partenariats dans le secteur public et privé

Optimiser son approche partenaires et sponsors

Les actions possibles : publicité/promotion, relations publiques, relations presse...
Veille stratégique : détecter les opportunités de partenariats
Prospecter les entreprises ou organismes les plus pertinents : méthodes et étapes clés
Les méthodes de valorisation
Conjuguer partenaires et crowdfunding ?

Training : identifier les partenaires susceptibles de s'associer à un projet

Négocier avec aisance et efficacité avec ses partenaires

Closing et deadline : présenter les obligations et droits à ses sponsors et partenaires
Négocier les meilleurs prix et contreparties contractuelles
Conditions générales de vente

Créer un dossier d'offre sponsoring et partenariat attractif

Les règles essentielles d'un dossier partenariat impactant
Définir ses différents types d'offres et les intégrer à une communication
Créer un argumentaire de vente et communiquer sur son offre

Training : exemples de dossiers de partenariat

Comment nouer des partenariats avec les médias ?

Les différents types de partenariats media possibles
Analyser l'évolution des medias, l'adéquation cible média et événement
Transformer un partenariat media en levier pour attirer des partenariats financiers

Gérer la relation avec ses sponsors et partenaires

Rester l'organisateur de l'événement et positionner les rôles de chacun
Surveiller l'évolution des partenariats et s'assurer que les résultats sont conformes aux prévisions
Préparer les rencontres, le retroplanning des actions, la promotion de l'évènement

Mesurer les résultats des partenariats

Réaliser un bilan de l'opération : les outils de pilotage
Assurer un suivi efficace de ses relations de partenariat
Faire évoluer et renforcer les partenariats existants

Training - Travail individuel personnalisé : construire une stratégie de partenariat