Développement des affaires

Formation Vendre ses idées et ses projets

Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ». Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Inter-entreprise ou Intra-entreprise

Points forts

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Objectifs

Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
Traiter les objections pour s'ouvrir la voie de l'accord

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

Développer ses ressources pour convaincre

Prendre en compte les 4 registres de l'influence
Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.

Cas pratique

Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.

Construire un argumentaire pour vendre un projet

Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
L'art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
Mettre les émotions au service de la présentation orale.

Cas pratique

Séquences enregistrées de présentation d'un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l'intérêt.

Muscler son argumentation

Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
Exploiter les effets de la pratique du storytelling
L'art de mettre en scène son projet ou ses propositions
Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.

Cas pratique

Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.

Faire face aux objections

Trouver la bonne posture pour résister
Les 6 réflexes pour réfuter
Transformer les résistances en levier pour avancer
Désamorcer les dérives conflictuelles.

Cas pratique.

Training de traitement d'objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l'option constructive.

Gagner en assertivité

Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
Cultiver le sens de l'ouverture et de la fermeté
Savoir différencier conviction et certitude
S'engager clairement : dire oui, dire non, s'expliquer
Avoir le sens de la relation : montrer l'intérêt d'un profit mutuel.

Cas pratique

Étude de cas : sortir d'une polémique.