Communication

Formation L'art du Pitch

Vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet, savoir se présenter, convaincre vite et bien pour passer à l’action, ou encore négocier une augmentation de salaire. Réaliser un bon Pitch, un exercice difficile ! Qu’il s’agisse de séduire un investisseur, de présenter une idée ou de fédérer une équipe autour d’un projet, une communication figée ou trop conventionnelle risque de tomber à plat, alors qu’un bon storytelling vous permettra de marquer les esprits et d’emporter l’adhésion. Mais un bon Pitch ne s’improvise pas ! Découvrez nos conseils pour réussir vos Pitch grâce à notre nouvelle formation.

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Inter-entreprise ou Intra-entreprise

Points forts

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Objectifs

Découvrir l'origine et la technique du Pitch, savoir l'appliquer à des présentations professionnelles de 5 à 20 min
Expérimentez l'impact et la force de la structure du Pitch
Trouver la bonne accroche, captiver son auditoire, renforcer son leadership en structurant ses messages de façon percutante

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

L'origine du Pitch

Qu'est-ce qu'un Pitch ?
Une technique venue d'Hollywood et du scénario
Une méthode appliquée à la communication politique et aujourd'hui à l'entreprise ainsi qu'aux présentations professionnelles

La force du scénario et de la technique scénaristique

Mieux comprendre les mécanismes de l'attention : le reptilien, le limbique et le cérébral
Zoom sur les dernières avancées des neurosciences : les réactions du cerveau face à un Pitch, à une prise de décision
Radiographie d'un scénario et focus sur la méthode des « 5W » utilisée dans le journalisme : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?

Préparer et structurer son Pitch : les étapes à suivre, les règles et techniques à maîtriser

Identifier sa problématique, le(s) message(s) clé(s) à faire passer
Préparer son pitch avec ou sans slides
Bien connaître sa cible pour faire en sorte qu'elle s'identifie à son discours
Connaître les techniques pour conserver le public éveillé tout au long de son discours
Définir sa « punchline » d'intro pour capter d'emblée l'attention

Sortir du lot ! Les secrets d'un bon Pitch : inspirer, captiver, susciter l'émotion

Découvrir la technique du Pitch et ses différentes étapes
« Raconter une belle histoire » : appliquer le schéma narratif à sa présentation pour mieux convaincre
Illustrer ses propos pour les rendre les plus concrets possibles, donner des images/exemples qui parlent à tout le monde
Choisir les bons mots, les bonnes formulations, savoir expliquer clairement ses concepts pour que le public les retienne
Orienter son discours sur le pourquoi plutôt que le « quoi »
Apprendre à susciter des émotions, à marier rationnel et émotionnel, quantitatif et qualitatif, réalisations et projections, personnel et professionnel

Cas Pratiques

Projections et analyses de vidéos pour étudier la structure d'un pitch : exemple d'un pitch publicitaire, d'un pitch de recherche de fond, d'une présentation Powerpoint…

Cas Pratique

« Travail à la table » : entraînement à la rédaction d'un Pitch

Supprimer toutes les sources de stress lors du Pitch

Peu d'information, beaucoup d'inspiration : ne pas donner trop de détails pour que le public reste à l'écoute
Conserver un côté spontané et naturel
Maîtriser son temps
Donner de la vie à la présentation : utiliser l'espace, rester au centre et ancré, établir une bonne connexion avec le public
Prendre du plaisir, savoir être dynamique et énergique

Cas Pratique

Et maintenant, « Pitchez ! » Mise en situation filmée et travail sur des cas concrets

Mises en situation filmées et décryptages vidéo
Rappel des bases et prise de conscience de sa posture oratoire