Développement des affaires

Formation 7 minutes pour convaincre

Relation client et Négociation

Même avec très peu de temps, il est toujours possible de convaincre ; encore faut-il connaître les bonnes techniques ! Avec Lionel Bellenger, auteur de « 7 minutes pour convaincre », apprenez à augmenter votre impact à l'oral en captant l'intérêt de votre auditoire par des accroches percutantes et en sachant aller à l'essentiel avec aisance. Comment faire vite et bien ? Comment susciter l'intérêt de votre auditoire et articuler vos idées avec logique et efficacité ? Comment frapper fort les esprits pour être convaincant dans votre intervention ? Quelle posture adopter pour porter au mieux votre message ?

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Inter-entreprise ou Intra-entreprise

Points forts

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Objectifs

Identifier les accroches percutantes pour convaincre vite
Choisir des stratégies pour aller à l'essentiel avec aisance
Développer son impact à l'oral

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

1- Transformer la contrainte de temps en atout : faire vite et bien

Identifier les pièges de la communication rapide : repérer les facteurs qui vous exposent au risque de stress
Apprendre à être plus fort pour gagner en pertinence
Écrire plusieurs scénarios courts : sculptez votre propos, osez de nouvelles versions, réduisez vos propos au minimum
S'entraîner à sélectionner la meilleure version

Mise en situation d'élaboration d'interventions brèves. Comment éviter les 5 pièges les plus courants ?

2- Prendre en compte l'auditoire

Savoir préparer le terrain : anticiper pour parer à toutes les éventualités, répertorier les arguments qui feront la différence ?
Tenir compte des attentes du public, se mettre à la place de ses interlocuteurs et anticiper leurs réactions
Apprendre à faire participer l'auditoire et faciliter l'adhésion à ses projets

Cas pratique : « prenez-vous en compte vos interlocuteurs ? »

Training en groupe et débriefing, sur la base, notamment des cas préparés par les stagiaires.

3- Structurer l'intervention et articuler ses idées avec netteté

Savoir trouver une amorce percutante : susciter l'intérêt de votre interlocuteur !
Construire une progression solide d'arguments en restant diplomate
Clôturer par une accroche forte

Training en groupe et débriefing : « comment articulez-vous vos idées ? »

4- Être convaincant : les ressorts cachés de la persuasion

Trouver les accroches qui vont captiver : faire simple et juste, recourir aux métaphores ?
Dévoiler l'idée phare : frapper fort l'esprit et illustrer ses idées
Choisir les mots qui font mouche : mots porteurs de sens et rassembleurs, affirmations positives, modes et temps adéquats ?
Faire passer sa conviction
Choisir une logique démonstrative forte

Mises en situation et analyse vidéo.

5- Bien porter son message : doser concentration et enthousiasme

Gérer votre stress et votre trac : refouler les pensées négatives et se préparer mentalement
Mettre le corps en tension positive : voix, intonation, silences, diction
Rythmer son intervention
Trouver le ton juste
Adopter une gestuelle qui porte le sens : ne restez pas les bras ballants

Cas pratique : « utilisez-vous suffisamment votre voix et vos gestes pour appuyer vos discours ? » Entraînements et analyses vidéo.