Communication IA & Digital Marketing - Marketing Digital

Formation Marketing Digital B2B boosté à l'IA

Le marketing BtoB, longtemps effacé derrière le marketing BtoC, est devenu incontournable. S'adresser à un professionnel requiert une démarche particulière. Maîtriser les nouvelles frontières vie privée/vie professionnelle, y compris dans les outils utilisés au quotidien par les salariés, saisir les nouveaux leviers offerts par le BtoB pour fidéliser vos clients, réinventer vos relations clients... Les opportunités du marketing BtoB sont nombreuses et peuvent in fine représenter une véritable source de croissance pour votre activité. Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies en version numérique et à sa newsletter quotidienne !

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Points forts

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Objectifs

Intégrer les techniques du marketing digital dans la sphère B2B : contenus digitaux, SEO, médias sociaux, email marketing, lead nurturing…
Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux
Mesurer et optimiser le ROI de ses actions

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

Principales tendances en marketing digital B2B

Comportement de l'acheteur en BtoB
Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
Inbound vs outbound vs ABM
Comment démarrer avec l'IA : conseils pratiques
Les limites et points de vigilance

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing et l'ABM en BtoB

L'importance du Persona marketing et du job to be done : utiliser l'IA pour affiner ses personas et prédire les comportements
Les composantes d'une campagne Inbound, les facteurs d'efficacité vs campagnes traditionnelles
Études de campagnes web marketing des participants : comment les transformer en campagne Inbound ou ABM ?
Allez plus loin avec l'ABM

Trainings : créer des personas enrichis avec l'IA

Concevoir une stratégie de contenus

Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
Concevoir une charte éditoriale, s'aider de l'IA
À chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent
Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démos, études de cas, testimoniaux, webinaires…
Identifier les outils de l'IA générative pour créer des contenus textes, images, audio ou vidéo
Les différents canaux pour diffuser ses contenus : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
L'importance du copywriting et des biais cognitifs

Training : utiliser les prompts efficacement pour créer ses contenus et les copywriter

Training : utiliser l'IA pour créer sa stratégie de contenu et ses contenus

Training : focus sur les sites Web des participants

Promouvoir ses contenus

Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
LinkedIn, X, Facebook : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
Les autres médias sociaux à exploiter en BtoB
Le blog : un support incontournable en B2B ?

Training : focus sur les sites Web des participants

Promouvoir ses contenus

L'email marketing : segmenter ses envois
Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
Anticiper l'impact de l'IA sur le trafic organique
Le SEA : une alternative au SEO
Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
L'automatisation intelligente des publications sur les réseaux sociaux
Utiliser l'IA pour personnaliser ses communications
Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…

Capter des leads en BtoB

Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
Les différents tunnels de vente à utiliser
Quels contenus pour quelles étapes ?
Qu'est-ce qu'un prospect ? Un prospect recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
L'importance des « calls to action » CTA
Le rôle des landing pages, comment les optimiser avec l'IA
Comment l'IA peut qualifier automatiquement les leads
Les chatbots IA pour la conversion des visiteurs

Training : focus sur les sites Web des participants

Lead nurturing & marketing automation

Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
Établir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo
Les solutions d'IA pour le scoring prédictif
L'hyperpersonnalisation des parcours clients grâce à l'IA
Automatiser les interactions avec les prospects via l'IA conversationnelle

Training : créer un workflow d'emails automatisés

Training : configurer un chatbot IA pour la qualification des leads

Mesure de l'efficacité des actions

Analyse des solutions digitales déjà exploitées via vos outils de web analytics
Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d'engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact ...
Comment utiliser l'IA pour optimiser ses KPIs

Éthique et conformité

Protection des données et IA : les bonnes pratiques
Transparence dans l'utilisation de l'IA
Équilibre entre automatisation et touche humaine