Communication Développement des affaires

Formation Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion

Relation client et Négociation

Pour remporter un débat, faire la différence en réunion, vous devez trouver les mots justes, ceux qui ont le plus d'impact pour énoncer un discours vraiment fort. Manier l'art de la persuasion, c'est choisir ses arguments en fonction de ses interlocuteurs, puis les assembler logiquement pour étendre son influence. Comment construire une stratégie d'argumentation efficace ? Quelles sont les techniques d'argumentation à maîtriser ? Comment mettre en scène vos arguments ? Comment garder la maîtrise du jeu et savoir influencer avec intégrité ? Avec la formation « Argumenter et débattre pour remporter l'adhésion », Comundi vous propose d'acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.

COMUNDI Compétences

Collectif : sans personnalisation

Inter-entreprise ou Intra-entreprise

Points forts

Un apprentissage intensif par l'alternance d'exercices individuels et de cas filmés débriefés pendant le stage
Formation limitée à 12 participants

Objectifs

Identifier une méthodologie pour structurer son argumentation
Appliquer l'art de la rhétorique afin de persuader son auditoire
Développer son aptitude à conduire un débat difficile de manière constructive

Résultats attendus

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée
+ assistance technique 5j/7

Contenus de formation

Développer son envie de convaincre et persuader

Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous?
Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat

Cas pratique : quel débatteur êtes-vous ?

À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Construire une stratégie d'argumentation efficace

Les fondements d'une communication persuasive
Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi ?
Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes
Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire

Cas pratique : repérer les principes fondamentaux

À partir d'exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la persuasion.

Maîtriser les techniques d'argumentation

S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des QQOQCCP
Construire un argument solide
Préparer son plan avec une méthode rigoureuse

Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction

Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels

Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre

Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges
Développer son sens de l'écoute et de la repartie
Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation

Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu

Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent