Formation VAE hybride - Responsable du Développement Commercial
Présentation
Un parcours sur-mesure - Une formation complémentaire - Adaptation à votre rythme
Objectifs
Pourquoi choisir notre accompagnement pour valider votre expérience ?
- Une reconnaissance officielle de vos compétences
- Un accompagnement personnalisé et flexible
- Un investissement pour votre avenir
- Une formule hybride pour combler les lacunes éventuelles
- Une expertise et un soutien à chaque étape
Accessibilité et délais d'accès
• Entretien individuel 8 jours maximum après l'inscription sur Mon Compte Formation ou la demande d'information pour pré-validation
• Envoi du livret 1 48 heures après l'entretien
• Validation ou non validation du livret 1 et de l'inscription dans les 8 jours après son dépôt
• En cas de validation, démarrage de l'accompagnement 30 jours maximum après l'acceptation du candidat
• En cas de non-validation, proposition d'une alternative (formation, VAE sur un autre titre)
Secteur d'activité et type d'emploi visés
Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises :
- Les grandes entreprises et multinationales
- Les ETI et les PME-PMI
- Les start-up
Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l'entreprise n'est pas un critère majeur pour l'exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs :
- Industrie Energie
- Agro-alimentaire
- High-tech
- Retail, mode et luxe
- Banque, assurances
- Services
Type d'emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
Les fonctions visées peuvent s'exercer en France et / ou à l'international.
Objectifs pédagogiques
• Être capable d'établir la correspondance entre les blocs, les activités et les compétences qui composent le titre
• Comprendre et mettre en œuvre une méthodologie de rédaction en corrélation avec les attendus du certificateur
• Sélectionner et expliquer des éléments-preuves permettant de démonter la maitrise des compétences
• Structurer une présentation (PowerPoint ou support équivalent) répondant aux critères d'évaluation de la soutenance
• Animer une présentation orale avec fluidité et assertivité
• Répondre aux questions de manière ciblée et synthétique
• Démontrer tant dans ses écrits que lors de la soutenance, la prise de recul sur la globalité du référentiel et de sa pratique
Résultats attendus
Contenus de formation
BC01 - Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing
BC02 - Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
BC03 - Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
BC04 - Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
Méthodes mobilisées
• Accompagnement à la rédaction du livret 1
o Explication des attendus
o Relecture du dossier d'admission
o Présentation du dossier en commission d'admissibilité
• Accompagnement à la rédaction du livret 2
o Explication de la méthode de rédaction du livret 2
o Présentation des grilles d'évaluation Livret 2 et soutenance
o Validation des éléments de preuve présentés par le candidat (au besoin, l'accompagnateur pourra montrer au participant des éléments de cours pour illustrer les attendus)
o Aide à la réflexion sur la prise de recul par le candidat
• Formation complémentaire individuelle (uniquement pour VAE hybride)
o Apport de connaissances et compétences complémentaires afin de pallier des expériences acquises mais encore restreintes au regard des attendus du titre visé
• Préparation à la soutenance
o Présentation des attendus de la soutenance
o Entrainement en situation à la soutenance
Équipe pédagogique
• Tous les architectes accompagnateurs de parcours de notre équipe sont d'anciens directeurs de département de grands groupes dans lesquels ils ont exercé le métier sur lequel ils accompagnent. Ils ont été formés et accompagnés jusqu'à l'obtention de l'accréditation AAP du Collège de Paris.
Ressources pédagogiques et techniques
• Au besoin l'Architecte Accompagnateur de Parcours montrera au participant des extraits de cours pour l'aider dans sa démarche.
• L'AAP conseillera au participant des ressources externes (blogs, vidéos, documents ...) pour approfondir les notions couvertes par le référentiel pédagogique
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation
• A l'issue de chaque session une fiche synthèse est déposé dans l'espace apprenant sur plateforme numérique Digiforma
• Emargements numériques
• PV de notation du livret 2
• PV de notation de la soutenance orale
4140 € HT
Information complémentaire sur la modalité d'admission
Conditions spécifiques et prérequis
Détention d'un titre de Niveau 5 ou équivalent quelle que soit la filière suivie ou au moins deux années d’expérience professionnelle (Avis de la Commission Pédagogique) dans des responsabilités managériales de gestion d’achats et d’approvisionnement.
Modalités pédagogiques
Pour les personnes en situation de handicap : Nous accordons une attention particulière à l’inclusion et à l’accessibilité dans notre programme de VAE, en veillant à adapter notre accompagnement pour répondre aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap. Notre objectif est de garantir que chaque candidat, quelle que soit sa situation, puisse accéder aux contenus, interagir pleinement avec les accompagnateurs et progresser dans des conditions optimales.
C’est pourquoi :
• Avant le début de l’accompagnement, un entretien est proposé pour identifier les besoins spécifiques de chaque participant et proposer les adaptations nécessaires.
• Notre équipe est disponible pour aider les participants à configurer leurs outils et pour assurer un accès fluide tout au long de l’accompagnement.
• Des temps d’échange avec les formateurs sont prévus pour permettre un suivi personnalisé, avec des ajustements si nécessaire pour garantir une progression optimale.
Engagement pour une pédagogie inclusive :
• Nous nous engageons à offrir une expérience enrichissante et accessible à tous, en mettant en place les adaptations nécessaires pour que chaque participant puisse bénéficier pleinement des contenus et des échanges. Notre équipe reste à l’écoute des besoins individuels et procède à des ajustements continus, afin de créer un environnement qui valorise la diversité et favorise l’inclusion.
• En adoptant ces modalités pédagogiques adaptées, nous réaffirmons notre volonté de rendre nos formations accessibles à tous, et de promouvoir un apprentissage égalitaire, respectueux et attentif aux besoins de chacun
• Cet engagement en faveur de l’accessibilité et de l’inclusion permet de créer un environnement où chaque apprenant peut participer de manière équitable et efficace, quels que soient ses besoins particuliers.