Formation Négociateur immobilier
Immobilier
Objectif général
Certification
Type de parcours
Mixte : individualisé et modularisé
Inter-entreprise
Intra-entreprise
Présentation
Après 4 mois de cours, cette formation en centre enchaîne avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences.
Points forts
Après 4 mois de cours, cette formation en centre enchaîne avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en oeuvre des nouvelles compétences.
Objectifs
A l'issue de la formation négociateur immobilier, les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière. Pour ce qui concerne la transaction, ils sont capables de prospecter et d'évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur. Concernant la location, ils maîtrisent également tous les aspects du marché : niveau des loyers, réglementation et suivi de clientèle.
Compétences visées :
- Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné
- Construire un argumentaire commercial pour optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d'aide à la vente pour optimiser les opérations immobilières
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers pour déclencher une transaction immobilière
- Proposer des solutions de vente / achat / location / défiscalisation adaptées à la situation du client
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant /gagnant
- Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Informer le client de ses obligations en matière de fiscalité, d'assurance, d'urbanisme
- Préparer l'acte de vente / achat / location
Résultats attendus
Étudier le marché / Analyser l'offre et la demande immobilière
Collecter les informations sur les prospects / Construire un argumentaire commercial
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) / Valoriser et promouvoir un bien
Organiser et planifier une visite / Mettre en oeuvre une écoute active
Évaluer la capacité de financement du client / Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
Analyser les situations de blocage éventuelles
Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation / Etablir un avis de valeur
Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre
Informer et conseiller le client les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine
Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme
Collecter les informations sur les prospects / Construire un argumentaire commercial
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) / Valoriser et promouvoir un bien
Organiser et planifier une visite / Mettre en oeuvre une écoute active
Évaluer la capacité de financement du client / Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
Analyser les situations de blocage éventuelles
Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation / Etablir un avis de valeur
Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre
Informer et conseiller le client les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine
Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme
Contenus de formation
1 – Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
- Etudier le marché / Analyser l'offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects
- Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV)
- Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite
2 – Mener une négociation immobilière
Mettre en œuvre une écoute active
Evaluer la capacité de financement du client
Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
Analyser les situations de blocage éventuelles
Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs
3 – Accompagner la contractualisation immobilière
- Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier
- Préparer l'acte de vente /achat/ location
- Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière
Personnalisez votre formation
Modalité d'enseignement
Entièrement présentielle
Modalités d'admission
Admission sur dossier, Admission après entretien, Admission après test
Langue d'enseignement
Français
3110 € TTC
Rythme de formation
En journée
Durée de formation (en heures) :
1160
Information complémentaire sur la modalité d'admission
Information indisponible !
Conditions spécifiques et prérequis
Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d'un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l'immobilier
S'agissant d'une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d'un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l'immobilier
S'agissant d'une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant
Modalités pédagogiques
4 mois de cours en blended learning, mixés présentiel (80%) / distanciel (20%) et 4 mois d'application pratique en entreprise
Pour les personnes en situation de handicap : L'ensemble des modalités et aménagements de formation pour les personnes en situation de handicap sont disponibles sur notre site à l'adresse suivante : https://www.ifocop.fr/quelle-est-votre-situation/un-accompagnement-personnalise-du-handicap/
Pour les personnes en situation de handicap : L'ensemble des modalités et aménagements de formation pour les personnes en situation de handicap sont disponibles sur notre site à l'adresse suivante : https://www.ifocop.fr/quelle-est-votre-situation/un-accompagnement-personnalise-du-handicap/
Accessibilité de formation aux personnes en situation de handicap
Le centre est accessible aux personnes à mobilité réduite. Retrouvez l'ensemble des informations sur notre site à l'adresse suivante : https://www.ifocop.fr/quelle-est-votre-situation/un-accompagnement-personnalise-du-handicap/