Formation Négociateur conseiller immobilier

Après 4 mois de cours, cette formation en centre enchaîne avec 4 mois en entreprise afin de permettre une immersion professionnelle totale pour une réelle mise en oeuvre des nouvelles compétences.

À l'issue de la formation, vous êtes capable de prospecter, estimer, commercialiser et contractualiser des biens immobiliers en vente ou en location.
Vous pilotez l'ensemble du processus de transaction, de la recherche de biens à la signature, tout en conseillant vos clients sur les aspects juridiques, fiscaux, techniques et financiers.
Vous maîtrisez les outils numériques, développez une posture de conseil, et adaptez votre accompagnement à tous les profils, y compris en situation de handicap.
Vous intervenez sur différents types de biens (ancien, neuf, viager, foncier) en résidentiel ou en immobilier d'entreprise.

Compétences visées : 

• Prospecter et développer un portefeuille de biens en analysant le marché local et en identifiant les opportunités immobilières.
• Rédiger et diffuser des annonces attractives, conformes et accessibles, en valorisant chaque bien grâce à des supports visuels professionnels.
• Gérer les portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires en assurant un suivi personnalisé via des outils de gestion (CRM).
• Identifier les besoins des clients en menant des entretiens personnalisés et en proposant des solutions immobilières adaptées.
• Organiser et animer des visites efficaces, en mettant en avant les atouts du bien et en s'adaptant aux besoins spécifiques des clients.
• Conduire des négociations équilibrées et finaliser des transactions dans le respect des intérêts de toutes les parties. 
• Conseiller les clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques liés à leur projet immobilier. 
• Assurer le bon déroulement des transactions, de la constitution des dossiers à la coordination avec notaires et autres acteurs. 
• Fidéliser les clients grâce à un suivi post-transaction, des conseils personnalisés et des services complémentaires. 
• Spécialisation optionnelle : réaliser des ventes en viager ou en VEFA, en maîtrisant les particularités contractuelles, techniques et patrimoniales de ces modalités spécifiques.

Prospecter et développer un portefeuille de biens en analysant le marché local et en identifiant les opportunités immobilières.
Rédiger et diffuser des annonces attractives, conformes et accessibles, en valorisant chaque bien grâce à des supports visuels professionnels.
Gérer les portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires en assurant un suivi personnalisé via des outils de gestion (CRM).
Identifier les besoins des clients en menant des entretiens personnalisés et en proposant des solutions immobilières adaptées.
Organiser et animer des visites efficaces, en mettant en avant les atouts du bien et en s’adaptant aux besoins spécifiques des clients.
Conduire des négociations équilibrées et finaliser des transactions dans le respect des intérêts de toutes les parties.
Conseiller les clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques liés à leur projet immobilier.
Assurer le bon déroulement des transactions, de la constitution des dossiers à la coordination avec notaires et autres acteurs.
Fidéliser les clients grâce à un suivi post-transaction, des conseils personnalisés et des services complémentaires.
Spécialisation optionnelle : réaliser des ventes en viager ou en VEFA, en maîtrisant les particularités contractuelles, techniques et patrimoniales de ces modalités spécifiques.

Bloc 1 : Développer le portefeuille de biens dans le cadre d'une agence immobilière

• Identifier les zones à fort potentiel immobilier à l'aide d'analyses de marché, cartes et données statistiques.
• Repérer les biens à prospecter sur le terrain à partir d'indices visuels ou d'outils numériques dédiés.
• Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection accessibles et efficaces, en présentiel et à distance.
• Présenter et argumenter les services de l'agence pour obtenir des mandats de vente ou de location.
• Développer un réseau professionnel local (notaires, artisans, promoteurs…) pour élargir les opportunités d'affaires.
• Évaluer les biens avec précision à l'aide d'outils d'estimation et de visites terrain, et rédiger un rapport argumenté.
• Suivre et mettre à jour le portefeuille de biens dans les outils de gestion pour en assurer la qualité et la pertinence.

Bloc 2 : Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique / location) de biens immobiliers

• Rédiger et diffuser des annonces immobilières attractives, accessibles et conformes aux normes.
• Gérer le suivi actif des portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires via les outils CRM.
• Identifier avec précision les besoins des clients grâce à des entretiens personnalisés et outils d'analyse.
• Organiser et mener des visites valorisantes, y compris pour des personnes en situation de handicap.
• Conduire des négociations équilibrées, en s'appuyant sur des techniques de persuasion et de médiation.
• Suivre les performances commerciales (visites, conversions, délais) et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.

Bloc 3 : Conseiller et accompagner les parties prenantes dans le cadre d'une contractualisation immobilière (vente/location)

• Valoriser les biens avec des recommandations concrètes (home staging, rénovation, agencement) pour renforcer leur attractivité.
• Constituer et vérifier les dossiers administratifs et juridiques pour garantir des transactions conformes et sécurisées et conseiller les clients sur le financement, les aides et les régimes fiscaux adaptés à leur situation.
• Apporter un accompagnement sur les aspects techniques et réglementaires (urbanisme, diagnostics, rénovation énergétique).
• Coordonner les échanges entre vendeurs, acquéreurs, notaires, banques et autres professionnels jusqu'à la signature finale.
• Assurer un suivi de qualité post-transaction pour fidéliser les clients et encourager les recommandations ou projets futurs.

Bloc option 1 : Réaliser des ventes en viager

• Expliquer de manière claire et empathique les principes du viager à des clients souvent seniors, y compris en situation de fragilité.
• Évaluer le bien en viager et calculer la rente, le bouquet et les conditions selon les barèmes spécialisés.
• Sécuriser la transaction en vérifiant les clauses contractuelles spécifiques et en collaborant avec les notaires.
• Accompagner les clients dans les dimensions patrimoniales, successorales et fiscales de la vente viagère.

Bloc option 2 : Réaliser des ventes en VEFA (Vente en l'Etat Futur d'Achèvement)

• Présenter de façon attractive un programme VEFA à l'aide d'outils visuels et techniques (plans, maquettes, 3D).
• Expliquer clairement les garanties, les étapes du processus VEFA et les modalités de paiement.
• Accompagner les clients dans la personnalisation de leur futur logement en lien avec le promoteur.
• Suivre l'avancement des travaux et assurer la coordination entre clients et promoteurs.
• Vérifier la conformité du bien lors de la livraison et faire le lien pour toute correction à effectuer.

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Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d'un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l'immobilier
S'agissant d'une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant

4 mois de cours en blended learning, mixés présentiel (80%) / distanciel (20%) et 4 mois d'application pratique en entreprise

Pour les personnes en situation de handicap : L'ensemble des modalités et aménagements de formation pour les personnes en situation de handicap sont disponibles sur notre site à l'adresse suivante : https://www.ifocop.fr/quelle-est-votre-situation/un-accompagnement-personnalise-du-handicap/

Le centre est accessible aux personnes à mobilité réduite. Retrouvez l'ensemble des informations sur notre site à l'adresse suivante : https://www.ifocop.fr/quelle-est-votre-situation/un-accompagnement-personnalise-du-handicap/